أعمل في وكالة سيارات وأبيع 20 سيارة شهريًا. إليك ما يحتاج المشترون معرفته للحصول على أفضل صفقة


أعمل في وكالة سيارات وأبيع 20 سيارة شهريًا. إليك ما يحتاج المشترون معرفته للحصول على أفضل صفقة.

Lindsberg Pettway Jr. هو مدير مبيعات سيارات يبلغ من العمر 50 عامًا في Feldman Chevrolet في ليفونيا بولاية ميشيغان ، وقد أنشأ علامة تجارية حول منح العملاء الذين يشترون السيارات "4Real Deal". يدير موقعًا إلكترونيًا ومنصات وسائط اجتماعية ، بما في ذلك TikTok ، مع فريقه 4 REAL Automotive المكون من سبعة أفراد. يبلغ متوسط مبيعات بيتواي 20 سيارة شهريًا ، ويبلغ متوسط عدد مبيعات فريقه 120 شهريًا. سبق له أن أمضى 18 عامًا في التعليم كمدرس وعميد للطلاب ومدير مدرسة ثانوية ومدرب رياضي. لقد كان أيضًا مدربًا شخصيًا. بالإضافة إلى منصبه في المبيعات ، يقوم بيتواي بتوجيه الشباب ، وهو يعمل على دليل الكتاب الإلكتروني لشراء السيارات.

كان آذار (مارس) 2017 هو الشهر الأول لي في مجال صناعة السيارات.

في ذلك الشهر الأول ، قمت ببيع 16 سيارة ، والتي لم يسمع بها أحد في هذه الصناعة. لكنني استخدمت وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة وكان لدي دائرة لأتكئ عليها. حصلت على الكلمة هناك ، وتحولت لتصبح مفتوحة وصادقة وشفافة ، تجعلك تدخل وتخرج من الوكالة بأسرع ما يمكن ، "4Real Deal".

نحن نستخدم TikTok ونوازن بين الترفيه والقطع الإعلامية لأن الناس في بعض الأحيان يتعرضون للترهيب عندما يذهبون إلى معرض لبيع السيارات.

إنها عملية شراء كبيرة وإذا لم تكن لديك المعرفة ، فيمكنك ارتكاب خطأ. الشيء الأكثر أهمية الذي أحاول توضيحه هو إعطاء الناس المعرفة التي يمكنهم أخذها عندما يجلسون أمام مندوب مبيعات أو متخصص في المنتجات أو مدير مالي أو أيا كان ، ولديك ثقة في أن لديهم بعض الشعور بما يحدث.

ليندسبيرج بيتواي

تحتاج إلى معرفة درجة الائتمان الخاصة بك

أنت بحاجة إلى معرفة موقفك حتى تتمكن من فهم ما يحدث مع سعر الفائدة. أنت بحاجة إلى فهم سوق أسعار الفائدة. الكثير من الناس يأتون الآن بسيارات اشتروها منذ عامين أو ثلاثة أعوام ونحن نخبرهم بمعدل الفائدة الآن وقد تلاشى الأمر.

إذا كنت تتداول ، احصل على قيمة سيارتك.

قم بالتسوق. قم ببناء السيارة التي تبحث عنها ، واحصل على بعض الأسعار المقارنة من الوكلاء المختلفين واعثر على الأرضية الوسطية والسعر الذي قد يكون عليه.

نحن على أساس البناء حسب الحاجة

اعتدنا أن يكون لدينا ثلاث قطع مليئة بالسيارات. الآن انخفضنا إلى جزء واحد نصف ممتلئ. الاتجاه الأخير هو أننا نبيع السيارات قبل أن تصل إلى هناك.

هذا أحد أكبر الأسئلة. هل لديك ، هل ستدخل ، متى ستأتي؟ أيضا ، ما هو سعر الفائدة؟

ليندسبيرج بيتواي

يقول Pettway إذا كنت تتسوق لشراء سيارة ، فأنت بحاجة إلى معرفة درجة الائتمان الخاصة بك. إذا كنت تتداول ، احصل على قيمة سيارتك

إذا كنت تعرف ما تريده ، إذا كانت لديك فكرة عن نتيجتك ، إذا بدأت العملية في وقت مبكر بما فيه الكفاية ، عندما تأتي إلى الوكيل ، فأنت في الأساس تختبر القيادة والتوقيع.

يقوم المزيد من المشترين بذلك ، وليس مجرد القدوم إلى الوكالة لركل الإطارات والتجول. عندما تمر بعملية سحب الائتمان ، والحصول على الموافقة ، واختبار القيادة ، والتمويل ، وتنظيف السيارة ، فهذه عملية تستغرق ساعتين إلى ثلاث ساعات. ما أحب أن أفعله مع عملائي هو جمع معلوماتهم قبل وصولهم إلى هناك ، والحصول على موافقتهم ، وإرسال الأرقام إليهم ، لذلك عندما يأتون ، يقومون في معظم الأوقات باختبار قيادة السيارة والتأكد من أنها تحتوي على الميزات الصحيحة.

تبدو مشكلات الأسعار والمخزون اليوم وكأنها خطأ الوكيل ، لكنها أكبر منا

غير الوباء عملية البيع برمتها. لذا يتعامل المزيد من الأشخاص الآن مع هذه الأشياء قبل الوصول إليها لجعل العملية أسرع. أعتقد أن المفهوم الخاطئ هو التسعير. مرة أخرى في اليوم الذي سُمح لنا فيه بالحصول على مبلغ معين من أموال التاجر لإجراء الصفقات. لكن في صناعتنا ، في علامتنا التجارية ، لم يعد لدينا ذلك. كانت هناك دائمًا عقود إيجار بقيمة 100 دولار أمريكي وسيكون لدينا 60 من نفس اللون Equinox ، ولكن الآن قامت الشركة المصنعة بتخفيض مقدار الخصومات والحوافز.

مهما كانت العلامة التجارية ، وجود خصم العلامة التجارية ، أو خصم الموظف أو خصم العائلة / الصديق ، أو الحصول على عقد إيجار حالي ، أو ولاء عقد الإيجار أو عقد إيجار الغزو أو امتلاك هذه العلامة التجارية المعينة في المنزل ، وأي خصومات المصنع تأتي من الشركة المصنعة ، هذا فقط عن ذلك.

في هذه الأيام ، من أكثر الأشياء صعوبة هو امتلاك سيارة للعميل

نحصل على مكالمات لـمركبات مختلفة وإذا لم يكن لديك السيارة ، فسيقوم الشخص بإنهاء المكالمة أو يغادر ويذهب إلى الوكيل التالي. لدينا ثمانية متاجر Chevy ، لذلك نحن مجموعة أكبر. أعتقد أن المجموعات الأكبر تتمتع بميزة حيث يمكنك سحب المخزون من المتاجر الأخرى. التحدي الآخر هو إقناع موكلي الذي كان معي طوال السنوات الست الماضية وكان يحصل على أسعار إيجار رائعة تتراوح بين 250 و 290 دولارًا ، أنه عندما يأتون ويجلسون لشراء نفس السيارة ، فإن ذلك سيكلفهم 410 دولارات. لقد غير التضخم اللعبة.

بالنسبة للسيارات المستعملة ، في وقت من الأوقات كنا نبحث عن مقايضات لأننا لم يكن لدينا أي شيء وكنا ندفع أكثر مما تستحق.

الآن ، في الأشهر الخمسة إلى الستة الماضية ، نحن بحاجة إلى سيارات مستعملة.

إذا كنت تقوم بالتأجير ، فحاول تقليل الأميال إن أمكن

سيعطيك هذا أكبر عائد عند تسليم عقد الإيجار. إذا كنت تشتري ، فلا تخف من تمديد الشروط إذا كان عليك ذلك ، للحصول على الدفعة التي تريدها. قلة قليلة من الناس يحتفظون بسيارتهم على المدى الطويل على أي حال. وتأكد من حصولك على نتيجة جيدة. لقد رأيت الكثير من الرهن العقاري ، ويؤلمني منحهم نقطة السعر هذه بسبب ارتفاع معدل الفائدة.

يعتقد الناس أننا خرجنا للحصول عليهم ، لكننا لا نتطلع إلى بناء منزل على العميل

علامتي التجارية مبنية على الكلام الشفهي وأنا أفعل ذلك حتى يثق الناس بي ، ويعودوا. أحاول دائمًا أن أضع الناس في وضع يسمح لهم بالفوز. يجب أن أطعم عائلتي ويجب على فريقي إطعام أسرهم. في مرحلة ما ، خضعت سيارات معينة لتعديل في السوق لأنها كانت بعيدة وقليلة بينهما ، لكن هذا تغير كثيرًا.

0/Post a Comment/Comments

أحدث أقدم